安家融媒：區別于現正在短租市場上比力常見的“淘寶模式”，有家民宿另辟門，走“京東模式”，推出了“合股運營、全程托管”運營模式，若何理解該模式？

申志強：對民宿而言，每個房子都是有差的。房子所處的社區，比若有的位于胡同裏，有的正在四合院裏，這些民宿周邊的特色不會消逝。螞蟻短租民宿尺次如果指對住宿的根基保障，需要對整潔度、衛生、辦事等內容進行尺。

房源篩選方面，就區域而言，我們次要選擇搶手旅逛城市和旅逛商圈的房源；衡宇設備上，要求精拆，並且必需是近期拆修的，並配套一些尺産物（家具、床墊等），爲顧客供給舒服型的、中端酒店棲身體驗。

申志強：若是必然要選一個，我會選擇運營。現正在市場上，流量不缺，由于大師都想居民宿。只需行業成長起來，本錢市場就會關心，品牌和産物都是運營的。對有家來說，現階段最主要的就是提拔運營能力，把辦事和質量做好，逐漸堆集品牌。

安家融媒：民宿能大而美嗎，個性化和尺能兼而得之嗎？面臨強勢的集團性民宿品牌，爲民宿行業帶來更廣漠想象空間螞蟻短租民宿一些沒有靠山的單體民宿若何保存？

有家民宿但願通過專業化的運營來保障棲身質量和高辦事水准。我們成立客戶辦事保障核心，讓辦事隨時隨地及時響應，這也是讓客戶選擇我們的底子緣由。

申志強：先前有大量對行業不太領會，看到過去兩三年民宿行業迅猛成長而進入的從業者，由于不專業，也沒有耐心，就得出泡沫的結論。任何一個行業成長城市晤對過度投資性需求導致的行業很繁榮，增速100%，不必然有泡沫，增速若是達到1000%，必定會導致一些泡沫。我相信本年行業會愈加務實、。

正在一個市場裏，必定有小而美的個別，民宿仆人本人去辦理幾套房子，本身很有特色，小而美的成漫空間完全沒問題，受沖擊不大。實正受影響的是有必然規模的二房主，辦理10到20套房源。規模不敷大，辦理專業性達不到，個性化也達不到。

申志強：民宿是個保守辦事行業，全體盈利能力仍是不錯的，需要必然周期。宜蘭民宿圓夢屋盈利體例上，除了根本住宿收入，能夠加大場景化營銷，例如深度逛、自幫逛等，次如果由于70%-80%旅客是入住後才起頭規劃旅逛的。場景化有很大營銷空間，能夠取新零售、線上線下連系起來，利潤會更大，想象空間也更豐碩。

申志強：我們正在運營短租市場時，發覺大部門小我房主運營能力取辦事程度都有待提拔，大量民宿房源質量較低、設備不全。單以平台之力無法從底子上處理用戶入住體驗不不變所發生的一系列問題，因而螞蟻短租決定孵化全新民宿連鎖品牌——有家民宿。

安家融媒：有人說目前民宿行業泡沫即將破滅，有人說民宿的風口還沒到來，您怎樣對待這兩個論調，行業能否到了洗牌期？行業正在成長過程中有哪些挑和？

房源拓展上，次要從以下幾個方面動手：部門存量民宿房主，由于本人運營不敷專業，形成房源閑置的；還些一手業從閑置的房源；地産開辟商和大的物業機構長租房源合做。有家民宿是輕資産運做模式，我們的成本次如果運營人員和日常辦理成本，所以成本並不高，靠自有資金和投資人就能處理。

安家融媒：螞蟻短租正在市場上曾經成立必然出名度和承認度，孵化成立有家民宿的初志是什麽？有家民宿的焦點合作力是什麽？

申志強：合股運營是指有家民宿和房主是合股關系，是配合來運營房源。全程托管則是指，正在房源的具體運營層面，房主能夠全數交給有家民宿來擔任，由有家民宿來進行同一的托管辦事。正在運營期間所發生的水電等耗損，保潔、管家等人力成本以及品牌推廣費用全數由有家民宿承擔。由于專業，我們的推廣結果更凸起。

螞蟻短租推出的首個“舒服型”民宿連鎖品牌有家民宿，就是要處理這一痛點。螞蟻短租CEO申志強暗示，旅逛住宿全面升級，做爲這一範疇主要構成部門的民宿短租將從以依托平台流量爲從的“草根民宿”時代進入由口碑傳布從導的“品牌化”時代。

安家融媒：有家民宿打算2018年拓展房源1萬套，目前進展若何，已有房源運營若何？房源篩選有哪些尺度，新拓展房源的資金從哪裏來？

行業的挑和次要來自兩方面。一方面是行業成熟度不高，全體本質條理不齊。良多消費者但願居民宿，但正在供給端，大師並沒有做出好的質量來，運營也不敷專業。別的一方面，政策方面，雖然國度支撐城鄉居民開展民宿營業，但具體到各個城市去落地，出台辦理律例和開闊爽朗化，還有必然時間。若是能處理這些問題，行業就會送來迸發性增加。

但取龐大成漫空間不婚配的，是目前民宿市場存正在的各種合作亂象和運營的不規範，消費者對于高質量民宿需求的提拔取現有質量民宿的供給之間不均衡是現階段民宿市排場對的次要問題。

取市場上其他的托管公司比擬，有家民宿全程托管模式更省心、螞蟻短租有家民宿CEO申志強：場景化營銷更簡單。保守托管模式中，衡宇發生的水電、保潔、易耗品等費用是需要房主和托管公司配合承擔的，這兩頭發生過不少膠葛。