馬璐璐其時選擇了良多民宿去體驗，有兼職房主開的經濟合用型的民宿，有某品牌連鎖的民宿，還有網紅民宿。

酬勤。做爲房主新人，我們能做的就是多看多思慮，正在民宿運營的日常中，實踐和驗證本人的設法、判斷。本末創意正在這裏也但願大師的民宿都能做得像馬璐璐一樣優良，活出紛歧樣的本人。

據她講，美容培訓其實很是辛苦，成天都要擔憂房租、生意黑白。做生意之余，她還自學收集營銷，涉腳新範疇，本人建了一個公家號，拉來了2000的粉絲。

來住她家民宿，有的是學生情侶，有的是一家三口，還有兒女帶父母旅逛入住的。從身份來判斷，每批客人的需求可能都是分歧的。

厭倦做實體店肆，她起頭尋找自退職業的機遇。去住了民宿後發覺，這就是她想要的項目，拆修兩個月，本年5月份上線，到目前爲止，入住率不變正在95%，早已收回軟拆成本。

她第一次住的民宿是一對大夫夫妻開的，房間非分特別清潔。小到針頭線腦、充電器、小鉸剪、雨傘等大到城市旅行指南，預備得非分特別細心。因而，正在她的民宿裏，各類小物件都是齊備的，包管客人的日常糊口所需。

談到若何預備房間用品的時候，宜蘭童玩節馬璐璐說她正在以前住的民宿傍邊偷師不少，好的會加以自創，壞的會吸收別人的經驗教訓。

她給我打個例如：以前是做美容培訓辦事的，好比推出一個美甲的産物辦事，她會把價錢設置成199—499，成本其實差不多，可是問題正在于把價錢區間擴大了，意味著這款産物的顧客群體也響應變大了，那麽停業額就會提高。放到民宿這裏，若是一套兩室一廳的房子，可以大概睡多小我，那麽就意味著正在節假日的時候，房子價錢可以大概有比力大的上揚，利潤會更高，正在淡季的時候，可以大概調低價錢維持成本。

正在她住別的一個連鎖民宿品牌的房間時，兼職做民宿不到三個月收回成本入住入住體驗就沒有那麽好了：地上很淨，椅子也是壞掉的，床單雖然鋪平了，但還遺留有毛發，一看就是沒換過。。。馬璐璐非分特別沈視自家民宿的衛生情況，民宿好做嗎避免由于衛生問題，讓客人表情變得不高興。

正在她看來，想要讓民宿生意好必然是要求顔值的。因而，她的民宿拆修氣概都是方向清爽簡約有格調。“如許（拆修氣概）很能吸引學生來入住，有的學生要考研，一訂就是2個月，生意不要太好。”！

“想要把民宿做好，就要多去住別人家的民宿。”這句話看起來有點雞賊，可是倒是快速領會民宿若何運營的一個捷徑。

“要麽就不做，做一件工作就要全力以赴！”采訪中她頻頻強調這句話。爲了系統新，她跑到加入了培訓班。恰是這一次履曆，讓她第一次接觸到民宿。“我其時沒有多想，只感覺還有如許好的一意，不消擔憂房租，也不消固按時間上下班，能接觸各色人群，自正在時間超多！”。

問題就正在于她的房子是一室一廳。爲此，她想到的處理法子是正在客堂放置沙發床，如許她的民宿可以大概放置的人數就變成了1-4小我，價錢區間就會變大了。如許既便利了客人的需求，也可以大概添加民宿收益。

正在采訪中，我發覺馬璐璐有一項很強的能力：技術遷徙。因爲有多年做實體店肆的經驗，察看民宿行業時間久了當前，她發覺，民宿的價錢設置上跟實體店肆有殊途同歸之妙。

學生情侶入住，馬璐璐根基不會跟他們碰頭接觸，有事都是微信聯系，她感覺這種客人對現私和不被打攪很沈視！

兒女帶父母入住，馬璐璐會供給很是詳盡的城市旅逛攻略，標注出白叟最喜好去的館子，他們體驗實正的文化？

住的民宿多了，察看的也多了，馬璐璐感覺預備的差不多了，于是便把自家的毛坯房子拿出來，起頭硬拆和軟拆。

馬璐璐做民宿跟情懷並不沾邊。相反，她很認實地把它當做一意來做。也恰是由于她的研究和勤懇，正在開業第三個月的時候，她就收回了軟拆的成本。

馬璐璐第二個絕招就是做好民宿定位。通過察看，她把民宿分成了：商務型民宿、網紅型民宿、經濟合用型民宿和學生型民宿。

不只是給自家民宿做定位，她通過察看還發覺各平台的客人類型也是紛歧樣的。有的平台入住的客人偏商務多一些，有的平台則是女性、90後多一些，還有平台年輕化群體偏多，還有平台高本質客人偏多，留學生較多。率95%她是怎樣做到的？民宿好做嗎

認識馬璐璐，實正在是一個不測。做新行業，每天有大量的白名單，正在看公家號文章的時候，加了她。細聊之下，才發覺對方也是做民宿房主的，並且入住率95%，這正在淡季曾經相當高了。

“雖然它是一意，但你永久要從客人的角度出發，以客報酬核心是民宿的焦點合作力。”采訪中，馬璐璐強調，並不是沒情懷就欠好好做民宿，反而把它當成一意，會更存心，更正在乎客人感觸傳染。