“跟著繡花工藝以及數碼噴印手藝的成長和成本下降，店肆從本來的手繪轉爲仿蘇繡繡花及國畫氣概的設想，手繪設想師也轉崗爲繡花、途家民宿數碼印花圖案設想師，由于多年手繪功底以及高審美，爲後面大規模出産供給了主要的轉型支持。”湯威說，處理設想氣概問題之後，曾碰到過合做工場品控尺度不嚴的問題，但由于其時情願做漢服的工場很少，出産周期和出産成本都很是高，最終投入了很大的資金和資本去處理出産、品控、供應鏈和出産施行的問題，使得整個出産質量、品控都獲得很大改善和提拔。

圓點點蜜斯洋服社店從、從設想師練婷婷是從快樂喜愛者晉級成爲“賣家”的。她大學時學服拆設想，由于喜好動漫“入坑”Lolita服飾。2009年，她正在淘寶開了個手做店，做些簡單的配飾、裙子、南瓜褲放正在網上賣，沒想到第一個月就收入了3000元，也是人生“第一桶金”。

JK禮服一般分爲西式禮服和海員服兩大類，款型包羅襯衫、兩頭服、毛衣、背心裙、西拆、大衣等，還會搭配領率領結等配飾。正在“三坑”中屬于價錢門檻最低的一類。取Lolita服飾、漢服比擬，JK禮服不只設想簡單，並且百搭適用，鹿飲溪漢服這也是它遭到良多年輕女生喜好的緣由。萌漢服JKLolita構成三坑同樣，由于正在學生群體中風行，比力容易出爆款。快樂喜愛者們次要集在一二線歲之間，跟著長時間的擴圈，人群也向三至五線城市擴散開來，而且越來越低齡化。

“漢服”正在網購平台的量跨越了“襯衫”、一條JK裙上架幾天就賣出去30萬條……被稱爲“三坑”的小衆文化現正在已不再“圈地自萌”，且曾經構成年發賣額超百億的市場。

而不少“三坑”賣家本身就是該文化的快樂喜愛者，他們成爲捕獲潮水和趨向的瞭望者。對于“三坑”文化的成長，這些業內人士認爲，正在疫情影響下，雖然碰到了“瓶頸”，鹿飲溪漢服小衆文化不再圈地自但仍然看好成長前景，相信跟著00後以至10後的進入，市場還會持續擴大。

據漢服圈“漢服資訊”統計，僅僅是注冊漢服會員就達到453萬人，並且每年都連結10%以上的增加。漢從命業的商家數量也呈現快速上漲趨向，2014年爲196家，2017年爲655家，2020年已有1518家，每年的增加率達到兩位數。

據領會，以JK禮服爲代表的“三坑”市場持續火爆，除了圈層文化的興起之外，也跟年輕人敢穿、父母對多元化穿衣氣概的包涵有很大的關系。

漢服、JK禮服、Lolita服飾被稱爲“三坑”文化，原先只風行正在特定圈層裏，這幾年逐步走入公共的視野，並構成一個新的細分服拆財産。目前，淘寶上曾經有近千家店肆出售漢服、JK禮服和Lolita服飾，吸引了多量粉絲。過去一年，“剁手黨”們把漢服、JK禮服和Lolita服飾爲代表的“三坑”市場買出了百億級的規模。

湯威對漢服市場將來的成長比力樂不雅。他認爲，漢服本身並不是什麽小衆的“圈子”，而是文化的一部門，和習漢字、說漢語、西醫、吃飯用瓷器等一樣。“任何的公共都出自于小衆，好比說智妙手機、新能源汽車，包羅現正在比力搶手的人工智能、物聯網等。”他認爲，現正在國風類産物占整個社會消費品的比例還不到10%，另有很大的空間和機遇，但願社會賜與更多的支撐取關心。

漢服的受群次如果90後、95後、00後等年輕群體，平均春秋爲22到34歲。“跟著經濟和文化成長，礁溪到宜蘭年輕人對文化越來越自傲，他們感覺穿漢服以及利用國潮商品是一件很是驕傲的工作。並且年輕人愈加情願去測驗考試新的事物，對于好的也更情願去分享本人的感觸傳染和，從而指導了他們的父母、教員等周邊的人也去喜豪傑服、喜好文化的商品，變成了一種風行趨向。”“清水溪漢初”品牌結合創始人湯威說。

JK禮服的售價相對較低，一條裙子售價正在百元，200元就能夠搭配出一套，因而利潤比力薄，賣家走的是“薄利多銷”的線。“鹽焗細姨球”取其他服飾店肆一樣，面對盜窟和低價合作的問題。傅琳穎認爲，強大的供應鏈很是主要，其次要矯捷應對市場的變化，開辟産物、拓展渠道、愈加完美的辦事都是將來能夠繼續立腳的環節。

由于看豪傑服和漢元素背後年輕一代的市場，淘寶店“清水溪漢初”從一家手繪類服飾店肆轉型成爲一家漢服店，目前曾經進入了全國同類市場十強。

和其他行業有所分歧，“三坑”消費者的粘性很高，往往會認准一家或幾家店屢次采辦，還常常會正在淘寶店的會員群、買家秀等處所分享和會商，讓一家店變成了一個圈層文化堆積地。

“那時一般人對Lolita服飾的見地就是奇拆異服，快樂喜愛者們大都堆積正在貼吧領會相關資訊和産物。”練婷婷說，她的店肆開到現正在有十多年的時間，半途也曾中綴過，因爲圈子太小、受衆太少，改變做了複古女拆。到了2017年，正在短等宣傳渠道的帶動下，“lo圈”俄然“發力”。本人有了必然的粉絲累積和資金累積，又把複古女拆零丁分出，分心做“lo圈”。2019年正在、開了線下實體體驗店，本年五一打算正在開第三家店。

練婷婷說，疫情布景之下，Lolita服飾由于相對售價較高，市場遭到了影響。但將來五年到十年，市場仍是會不竭擴大。“正在的生齒基數下，小衆文化快樂喜愛者的數量也很是龐大。”目前三線城市以至縣級市也起頭有店肆進貨Lolita服飾滿腳市場需求。“圓點點”也會開展更多的跨界合做，好比和音樂劇、動漫IP等，取其他文化圈合做，配合成長。

蕾絲花邊、緞帶、蝴蝶結的公從裙，這種像宮廷娃娃一般的時拆潮水就是Lolita服飾了，次要氣概分爲甜美、古典、哥特等等。國內，其快樂喜愛者次要集在經濟發財城市和一二線城市，包羅、礁溪民宿、等。春秋正在16到25歲之間，以高中生、大學生和初入職場的新報酬從，他們快樂喜愛動漫，也比力容易接管新穎事物。

“鹽焗細姨球”JK禮服店肆從2019年6月，履曆了這一潮水從小衆慢慢普通化的過程。初期市場並不飽和，最大的堅苦不是發賣，而是處理制做工藝問題。“爲了做好第一批裙子，我們正在工場附近住了一個月，熟悉了制做的每一個流程，最初是我一條一條試穿測試過版型後才發出的。”店從傅琳穎說，這些對細節的把控，也爲品牌後來的成長奠基了根本，收成了越來越多的粉絲。